企业战略规划执行讲义(PPT 97页)

赢在顶层设计－ 企业战略规划
环境变了，老办法已经不灵了
中国企业的转型已经迫在眉睫
战略规划能给企业带来什么？
战略规划能帮企业解决什么问题?
把好想法变成现实的关键
战略规划是成长期最重要的工作
战略在企业管理体系中的核心地位
选择错了，努力是没有用的
战略规划与设计第一单元
中国企业正面临什么样的挑战？
市场演变的原动力－“中产阶层”
中国的中产阶层正在迅速扩大
市场营销第一步：目标市场选择
企业如何选择自己的目标市场?
方法论：市场细分的基本原则
把握市场机会与企业实力的平衡?
市场经济发展的必然趋势
只为部分人服务的成功案例
关键点：掌握细分市场的主导权
动态环境下市场营销的定义
战略规划与设计第二单元
我们的目标客户存在哪些问题？
“衣食住行”之后大家关心什么？
“用户是上帝”是错误的理念
挖掘客户需求案例
挖掘客户需求案例 – 中国惠普
方法论：寻找产品创新的源泉
掌握竞争的主动权:客户价值创新
午餐时间
战略规划与设计第三单元
学会从后往前看 – 雷士照明
战略到底是什么？
谁是你的竞争对手？
影响竞争格局的四个群体
攻防战术：竞争对手的策略
如何建立并保持竞争优势?
输赢分析 － 市场泄漏图
四种不同的竞争战略
进攻战案例：挑战立邦漆
战略规划与设计第四单元
理解完整产品的概念
彩电的完整产品和客户体验
靠完整产品取胜案例 – 麦当劳 
真功夫的完整产品设计
与众不同的客户体验
提供独特体验案例 – 威固
提高说服力的有效办法
方法论：站在客户立场上去分析
用户感觉到的产品到底是什么？
战略规划与设计第五单元
什么是品牌定位？
两种不同的品牌定位
品牌定位案例分析
卖思想的定义是什么？
卖思想的典型案例 – 汽车
如何才能做到“卖思想”
提炼价值诉求 – 海洋王
品牌建设的误区
用通俗易懂的方式去沟通
打造新品类的概念
提高说服力的方法
用客户的语言来沟通
膨化饲料质地松软，吸水性强，是视觉化的典型特征
重点突出，主题鲜明
战略规划与设计第六单元
蓝海战略与红海战略的对比
企业靠什么建立竞争优势
迂回包抄战:西南航空公司的启示
方法论：蓝海战略设计
开辟蓝海市场 – 开发替代方案
蓝海战略布局图 - 九阳豆浆机
战略规划与设计第七单元
低成本战略已经走到了尽头
低价竞争的必然结果是“双输”
出路在哪里：换个方向就是第一
某某的商业模式创新
平台制胜的理论基础
浙江九好的创新商业模式
“千亿九好”的爆发式增长潜力
平台制胜的成功企业案例
商业模式设计案例 – 改变产品
商业模式设计案例 – 改变客户
商业模式设计案例 – 改变沟通
商业模式创新与蓝海战略
战略规划与设计第八单元
为战略服务的组织结构设计
打造狼性团队的误区
动态市场环境下市场部的职能
利益驱动是市场经济的本质
靠什么赢得员工的忠诚
经营人心才能可持续发展
提高执行力的典范 － 思诺依维
成功企业的几个不同层次
昨日之选择，今日之结果
“梦想成真”的佼佼者
把握千年一遇的好机会
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