OKCT竞争营销四步法讲义(PPT 137页)

 OKCT Competitive Selling SkillsOKCT竞争营销四步法
A Special Training Program for China Telecom
中国电信集团大客户事业部（2003）
内容结构大纲
OKCT竞争营销四步法简介
完全、彻底跟进    
为争取客户作战的意愿       
市场知识、愿意分享    
产品知识     
产品与客户需求的匹配度   
产品线知识    
销售前的准备    
外交礼仪     
经常与客户保持电话联系   
技术知识教育     
内在基础：销售人员素质等级的四个台阶
第四级销售经理能建立共存生态链
为什么要学习OKCT四步法？
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