制定致胜的无线语音战略教材(PPT 155页)

制定致胜的无线语音战略
上海移动无线语音战略
I. 无线语音市场潜力综述
1. 移动语音市场预测要点
上海移动通信市场发展迅猛
上海移动语音市场规模预测方法
市场预测的基本假设
根据竞争激烈程度，市场预测分三种假设方案进行
上海的移动语音用户将增长至700-1000万人
上海的移动语音市场规模将发展至73-84亿元
不同假设方案下，月平均用户收入的年变化情况有很大不同
单向收费使月平均用户收入下降24%
单向收费将使网间结算由“负”转“正”
上海市场手机普及率假设
对新增预付费用户所占份额的假设
竞争的加剧导致移动运营商收益的下降
2. 产品和服务要点
目前上海市场的无线语音业务种类繁多
无线VOIP市场规模将在2005年达到5-10亿元
无线VOIP有利的网间结算方案为运营商带来更高的利润
目前，上海市场已出台的资费方案十分有限
在未来几年中，预付业务仍会有较快发展，但其用户多为低价值用户
1999年欧洲市场中，预付用户也占新增用户的很大比例
针对不同使用方式的用户分别提供其最佳的价格方案
沃达丰(Vodafone)面向普通客户的“月费制”资费方案
ORANGE“最优惠价值保障”月费计划(非公司优惠计划用户适用)
AT&T面向小企业用户的团体服务的资费方案
沃达丰(Vodafone)集团优惠计划(Group Saver)
3. 无线语音客户要点
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