某房地产推盘策略课件(PPT 62页)

内容
一、市场研判
二、典型项目的突破模式
三、项目本体分析
四、面临的压力与机会
六、核心问题界定
七、解决方案
八、执行体系

 

目标:一炮而红,价格稳步增长,全年持续走货
供给与去化:连续三年供远大于求，2013年去库存压力巨大
单项目年最大去化量为6.4万平米,大多项目年去化都在3万平米以下
价格年前回落后，2012年价格相对平稳，上涨乏力
2012年,全年价格稳定徘徊
宁乡楼市进入了战国时期，全面开发，价格之战、品质之战、规模之战
新政下，开发商谨慎入市，主推120㎡中小户型
140㎡以上产品，市场需求相对较少
90-120平米供销比最小，去化速度快，库存压力小
五街国际：地段+产品设计+高频率的促销策略
中源凝香华都：地段+产品综合品质+实景体验
兆基君城：体验+形象包装+总平规划
金色夏威夷：体验+户型设计
项目认知：沩水西 45万平 西班牙风情大盘
项目现状：实景体验，市场口碑好，已有一定的群众基础，但沉寂太久
二期产品认知：市场主流产品，平面设计相对创新，130平米以上产品占比大，去化速度有压力
一期红动宁乡的成功点:封锁式的广告投放  合适的价格策略  合适的入市时机
竞争分析——在城市和资源价值较为均衡的大盘将成为本项目的竞争对手
宁乡代表项目的核心竞争力矩阵
战略的选择
推广主题方向选择：豪+实的结合
推广主题：
价格占位：低开稳步上涨，以抢夺市场，一期开盘均价：3500-3600，二期实现均价：3700-3800
二期销售计划
蓄客策略
尽量做第一，坚决不做第三

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