年度营销计划的制定与实施课件(PPT 40页)

第一讲：
一、为什么需要营销计划？
二、为什么计划跟不上变化？
三、为什么营销计划成了众矢之敌 ？
四、为什么外企重视计划我们讨厌计划？
五、为什么营销计划是计划的龙头？
六、营销计划是管理还是执行
七、营销计划是战略还是战术
第二讲：
一、环境分析
二、营销目标
三、销售组织与人员编制
四、产品策略
五、价格策略
六、经销商激励与控制
七、促销推广
第三讲：
一、市场信息收集调研内容
第四讲：
一、战略先行、战术跟进
三、传统营销与整合营销传播的区别
四、实战分享：
五、目标市场与根据地营销
六、市场区割与细分的战略性思考
七、产品卖点的提炼与把握
第五讲：
一、销售到管理五大困惑、三个改变
二、销售管理的特点
三、目标管理的要点
四、销售计划分解
五、让绩效管理心服口服要点
六、人治、法治到文治
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