复星实业四个事业部2002-2006年规划(ppt 103页)

一、 体外诊断
二、 战略与策略
三、 战略与策略
四、 战略与策略
五、 战略与策略
六、 医药商业
七、 战略与策略
八、 医疗器械
九、 企业愿景
十、 医药工业
十一、 处方药发展战略与策略
十二、 OTC的发展战略与策略
十三、 保健品的发展战略与策略

 

 

一、核酸诊断
目标
销售额：年销售额达到2.5亿元人民币
增长率：年平均增长率25%
市场份额：国内体外诊断市场份额位于同行前列
利润：年利润达到2500万人民币
现金流：达到750万，应收帐款控制在销售额的18%以内
低成本：PCR试剂、显微镜、微生物产品实现行业内总成本领先
市场领先地位：显微镜、PCR、微生物实现市场占有率第一
资本收益率：达到29%
市场
市场大小：30-50亿元人民币
发展速度：过去三年持续保持10%-15%增长率
替代品：个体化诊断试剂将是现有诊断产品有力的替代品
未来发展空间较大的产品：微生物、化学发光、凝血产品、基因诊断、生化、血液分析产品
行业分类：仪器销售占诊断产品的50%-60%；试剂类占40-50%（其中生化产品占30%）
新技术：
放射免疫法由于操作繁琐和环境问题，将被化学发光法所取代
定性PCR将会被基因芯片所代替
酶免法定性测定将会被蛋白芯片所代替
有些传统项目会被发展迅速的快速诊断方法取代（如心梗测定等）
UT-PCR技术可能为现行的荧光定量PCR方法提供新的思路
2004年罗氏的PCR专利到期，国内PCR试剂可以轻易地进入海外市场
现状
供应商：埃科得、三科、克隆、美国亮马、大昌洋行、大和、雷勃等
顾客：三级、二级医院。其中二级以上医院共有16000家左右
分销商：目前以直销为主，分销为辅。在全国设立7个大区，每个大区配有工程师和技术专员
成本优势：成本最高的部分是销售费用。计划采用三个月销售预测制度进行合理备货，在降低成本的同时使交货时间从3个月减少到一个月甚至一个星期
研发：主要是PCR产品，实验设备在国内属于一流水平，研究人员大多有5年以上工作经验
产品：共有6个产品组，包括生化、PCR、微生物与凝血、免疫、超高倍显微镜、血球试剂
财务：销售增长率在30%以上，利润增长率在50%以上 

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