某地区营销推盘战略管理知识分析(PPT 36页)

某地区营销推盘战略管理知识分析(PPT 36页)简介：

根据区域自然条件、区位优势、生态环境，初步确定主岛海坛岛的功能布局分为以下
六大功能区：
国际旅游发展区
商贸合作区
大型物流港区
滨海新城区
科技文化合作区
高新技术产业区

Ø 推案策略
第一阶段：写字楼销售
控制销售节奏，低区房源较低价格入市，以试探市场接受度，合理制定价格策略，保证整盘去化。
第二阶段：商业销售
从投资角度分析，商业接受度较写字楼更具有投资吸引力，且本案商业均为独立店铺，更能创造销售氛围，产生市场投资热点。因此在写字楼推出后一定时期商业可适时推出市场，将投资热点推向高潮，以推动写字楼的再次火爆销售。

Ø 销售手段
商业销售通过前期宣传一次性推出市场，达到快速去化目的。
写字楼针对不同客群采用整栋、半栋、整层、半层以及单户销售方式进行。

Ø 推案次序
写字楼价值排序
就一期三栋楼价值看3号楼产品相对处于劣势，2号楼产品在区位上有一定的优势，因此三栋楼产品排序为：2#>1#>3#

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