市场定价管理及策略管理知识分析(PPT 50页)
市场定价管理及策略管理知识分析(PPT 50页)内容简介
市场定价管理及策略管理知识分析(PPT 50页)目录：
第一节 定价目标
第二节 影响定价的因素
第三节 定价的程序与方法
第四节 定价的基本策略
第五节 价格变动反应及价格调整
市场定价管理及策略管理知识分析(PPT 50页)简介：
一、生存目标
二、当期利润最大化
三、市场占有率最大化
四、产品质量最优化
五、其它目标
如有的企业为了在市场上树立一种良好的企业形象，在一定时期将优质产品制定较低的价格，让利于民。
另外一些非营利组织的定价目标可能是为了抵消其部分或全部成本。如一家非营利医院的定价目标可能是抵消其全部成本。
1、产品成本、竞争者的产品价格
2、市场需求
3、心理因素
4、政策法规因素
成本导向定价法
成本导向定价法主要考虑内部成本，但是消费者的选择是从市场出发的，因此成本导向定价法具有比较大的局限性。
（1） 成本加成定价法。公式为：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）
（2） 目标定价法，即指根据估计的销售额（R）和销售量（Q）来制定价格的一种方法。Ｐ＝R / Q
某电视机厂商的成本和预计的销售量如下：
（1）总固定成本 6000000元
（2）单位变动成本 2000元
（3）预计销售量 5000台
（4）若该制造商的预期成本利润率为20%，则采用成本加成定价法确定 价格的过程如下：
单位成本=单位变动成本+固定总成本/销售量 =3200元
单位产品价格=3200元×(1+20%)=3840元
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