价格策略及定价方法讲义(PPT 53页)

价格策略及定价方法
价格的重要性价格与变动成本
需求曲线
价格的重要性
設定价格正确的方法
需求/成本变动的后果
间接区隔歧视定价法(indirect segment discrimination pricing)
747经济舱的需求曲线
最佳单一价格的计算
单一价格下的销售量与利润
单一定价
单一价格的缺点
二（多）段定价的好处
二段（H/L）最优价格订定
二段价格下的销售量与利润
单一价与二段价的比较
西北航空
区隔歧视定价法
非线性定价
举例 --电影的价格
套餐式定价的形式
純套餐價的作法
最佳價，銷售量，營業額比較
套餐式定价
何時使用套餐式定价？
最佳八步定价法(Robert Dolan, HBS)
经验之谈
价格战
犯人的困扰 - 该不该认罪？
精明的竞争者
中国彩电产量（1980－2000)
削价決策
价格戰的方法
价格戰前该考虑的因素
避免价格战的最有效办法就是给你的产品/服务制定品牌

..............................