某公司网络设备销售项目管理知识培训(PPT 119页)

某公司网络设备销售项目管理知识培训(PPT 119页)目录：

1.介绍
2.机会分析
3.项目周期
4.组织分析
5.政治联盟
6.销售战略

 

某公司网络设备销售项目管理知识培训(PPT 119页)简介：

利润率：
利润是否足够促使伙伴对这次机会做认真投入？
折扣对伙伴利润的影响程度如何？
伙伴必须投入多少资源来创造一个样板用户？

风险程度：
伙伴的方案失败对他们业务的影响何在？
伙伴成功创造样板用户的可能性何在？
伙伴不能完成任务时的应急计划？

战略价值：
这个机会 对伙伴的战略价值何在？
这个机会与伙伴业务计划的一致性如何？
这个机会怎样提升了伙伴在客户心目中的战略地位？市场地位？在你公司的地位？

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