某市场营销管理及项目管理知识启动文件(PPT 36页)

某市场营销管理及项目管理知识启动文件(PPT 36页)简介：

实达领导层意识到现有销售体系存在的问题，如：
缺乏市场及目标客户导向
考核管理体系不顺畅
实达尤其缺乏有效的市场营销能力及相应组织结构
和国际合作伙伴的合作更要求实达完善自身的市场营销及销售能力

项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系

客户关系经理
维持全面的客户关系
在一类产品中具有销售专长
为产品专家提供线索
解决冲突
给予与其客户责任相适应的激励措施
产品专家
具有高度产品专长
同客户关系经理协调工作
针对具体产品客户群进行销售
必要时找销售合伙人
新客户销售代表
积极针对新客户

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