某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告(PPT 169页)

某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告(PPT 169页)简介：

一：房地产行业的外部环境改变；
1、宏观经济结构将经历长期而艰难的调整：宏观经济走势及城市化进程这两点影响房地产的因素需要彻底的重新评估。近十年来，消费占GDP的比重已经下降了10个百分点，将消费重新拉升任务艰巨，金融危机影响远未见底，中国经济结构的调整是一个长期的过程，GDP增长率可能会长期在低位徘徊。
2、城市化进程可能因此而减缓：近几年，中国城市化进程无论从比率还是人数来看都是减缓的，且在08年金融危机的冲击下，09年中国城市工作岗位的创造能力将出现下滑，这对于未来几年中国的城市化进程是一个不利的因素。

二：全国房价继续下探，成交量维稳或缓升；
1、依然扩大的资金缺口促使房价继续下降：房地产行业的资金缺口已经达到了6000多亿，且还在拉大。资金缺口决定了09年全国房地产市场将继续价格调整。房价底部的出现可能在1—2年之后。
2、高房价下的非投资需求是底部：由于我国房地产市场的区域特性，各地区房地产泡沫挤压的程度各不相同，等因素使得成交量的底部更为不稳定。

三：政策支持下，房地产行业将实现软着陆。
房地产行业的供给随着房地产销售下滑开始收缩，在相关政策支持下，房地产行业将实现软着陆。

客户：园区内的企业职员为当前主要购房人群，因园区的公积金政策刺激购房，带来了大量的中端产业人群。
1、园区企业职员：园区公积金政策刺激购房，50%的客户关注两房，对价格及户型最为敏感，多为自住，因朋友介绍上门的较多。
2、外地客户：苏州区域外客户，镇区客户因子女在园区上学而购房，其他城市则有部分投资。
3、市区客户：“主动溢出”或“被动溢出”型，对价格较不敏感，对品牌及位置较关注。

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