战术性市场营销与决策分析课件(PPT 62页)

第4章战术性市场营销与决策
市场营销组合动态图
战术性市场营销的任务
5-1市场营销手段
5-1-1产品
市场需求生命周期与产品周期的关系
产品生命周期的划分
产品生命周期图1
产品生命周期图2
产品周期图3
产品组合
产品组合管理
制定价格
定价目标
定价的三种依据和方法
修订价格（1）：地区性价格
修订价格（2）：价格折扣与折让
修订价格（3）：促销价格
修订价格（4）：差别对待定价
修订价格（5）：产品组合定价
变动价格
如何成功发起价格变动
如何应对竞争者的价格变动
5-1-3分销
5-1-4促销
公共关系（PublicRelations）
销售推广（SalesPromotion）
销售推广的方式
5-2市场营销组合
5-2-1市场营销组合的特点
市场营销组合的可控性
市场营销组合的动态性
市场营销组合的复合性和整体性
需求管理的8大任务
通过扭转性市场营销改正需求
通过刺激性市场营销创造需求
刺激性市场营销A
刺激性市场营销B
刺激性市场营销C
通过重复性市场营销恢复需求
通过调和性市场营销稳定需求
通过维持性市场营销巩固需求
通过减少性市场营销削减需求
通过反击性市场营销矫正需求
通过发展性市场营销开发需求
5-3市场营销创新
5-3-1产品创新
核心产品层次的创新
形式产品层次的创新
延伸产品层次的创新
5-3-2市场创新
市场创新：重新选择销售区域
市场创新：重新选择购买群体
5-3-3过程创新
促销政策与传播方式的创新
价格政策与付款方式的创新

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