营销渠道设计与策略概述(ppt 34页)

主要内容
分销管理——第4讲  营销渠道设计与策略选择
渠道设计的结构P98
渠道的基本结构图示 P99
1渠道设计的结构P98
1 .1渠道长度的设计P98
直接渠道和间接渠道的选择P109
1.2 渠道宽度
密集分销策略p111
密集分销特点
独家分销策略和特点 p110-111
独家分销与密集分销的比较
独家分销与密集分销的比较
选择分销特点
课堂练习
2 中间商类型 p100-105
中间商类型续105-106
3 营销渠道结构的内涵 P90-91
3.1 传统渠道的特征和弊端 P93
3.2垂直渠道系统 P112-117
课堂练习1　阅读p116-117材料
3.3 水平营销系统 P119
水平营销系统 P119-121
课堂练习2: 阅读p121材料,思考
课堂练习2: 阅读p121材料,答案
6复合渠道营销系统 P106
渠道结构和策略变量P122
影响渠道结构的因素-5P58
小结
综合案例赏析HP思考
良好渠道营销的标准
Thanks!

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