金融产品的客户需求分析及销售技巧(ppt 37页)

主要内容
知彼知己百战不殆
招拆招处之泰然
案例分析一目了然

 

 

金融产品的客户需求分析及销售技巧
我们的买方
实力主要包含以下三方面
 投资者的需求
问哪些问题更能了解客户？
我们是卖方
S.W.O.T分析
指分析对象超越其竞争对手的能力
指分析对象缺少或做的不好的东西或指某种会使其处于劣势的条件
分析对象面临的潜在机会
在分析对象外部对分析对象的盈利能力及市场地位构成威胁的因素

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