某药业茶爽系列产品招商培训(ppt 146页)

某药业茶爽系列产品招商培训目录：
第一章：我们的目标
第二章：我们的策略
第三章：招商组织规划及分工
第四章：如何找到我们的客户？
第五章：如何管理我们的客户？

 

某药业茶爽系列产品招商培训内容提要：
     主打功能牌，以换代口香糖、环保健康、清口气去胃气等产品功能，快速切入市场，拉动销售，全面启动市场1、样板市场快速启动——参加3月份成都糖酒会，将东三省、西南地区作样板市场重点投入、快速启动。目的：通过样板市场的启动，形成市场范本、楷模，带动其他市场招商工作和样板市场的进一步推广。作用：通过样板市场打造，提升招商效率，提高产品知名度和促进销量。2、对重点市场运用电话、人员进行筛选式巡回招商——以市场分类为顺序，对重点市场进行筛选式巡回招商。目的：顺利启动全国市场的全面招商工作。作用：在全国市场形成全面覆盖的营销网络。招商工作是整个市场推广过程中最为重要的环节，是一个系统且复杂的工程，需要各个部门通力合作，才能达到预期的目的。为此我们成立了招商小组并且制定了详尽的工作职责和流程。组长工作职责：对招商工作全局进行把控，负责客户的收集、分类、接待、洽谈、签定合同等策划组织和工作实施，协调和督促、评估小组内各分小组的工作。可召开小组常规会议和临时会议，与招商会工作组一起形成重大决议。

 

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