企业定价策略讲义课件(PPT 85页)

主要内容
6.1 企业定价影响因素
6.2 企业定价方法
6.3 企业定价策略
6.4 价格调整策略

 

第六章企业定价策略
本章结构提示
6.1.1定价的步骤
产品定价与影响因素的关系
6.1.1定价的步骤——（1）定价目标
定价的步骤——（1）定价目标
6.1.1定价的步骤——（2）市场需求
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
课堂思考
6.1.1定价的步骤——（3）产品成本
6.1.1定价的步骤——（4）分析竞争者的价格和成本
6.2　定价的方法
6.2.1成本导向定价法
思考：
6.2.2需求导向定价法
思考:
为什么要为卡特彼勒公司的拖拉机多付10000美元
双汇低温火腿肠的定价
（2）差别定价法
公园差别定价的条件：
6.2.3竞争导向定价法
（1）随行就市定价法
（2)密封投标定价法
（3)盈亏平衡定价法
6.3　企业定价策略
撇脂定价的优点
撇脂定价的缺点
6.3.2渗透定价策略
渗透定价的优点
渗透定价的缺点
6.3.3心理定价策略
（4）折扣定价策略
6.3.4组合定价策略
6.4有市场势力的产品定价
6.4.1差别定价
6.5　价格调整策略
6.5.1企业降价与提价
6.5.2顾客对企业变价的反应
6.5.3竞争者对价格变动的反应
不同市场环境下的企业反应
企业应变需考虑的因素

..............................