营销渠道战略模式(PPT 72页)

第2章营销渠道战略模式
补充：渠道成员
我国零售业的分类（有店面）
我国零售商业的发展趋势（20世纪90年代）——业态
我国零售商业的发展趋势（20世纪90年代）——经营
讨论：我国零售业的新组合形式
2．1三种典型的分销战略
渠道结构分类
三种垂直渠道组织
垂直分销渠道
垂直分销渠道的类型和特点
1．管理型垂直分销渠道
管理型渠道优点：
管理型渠道缺点
管理型渠道案例——中华
2．契约型垂直分销渠道
契约型分销渠道的优点：
契约型分销渠道的类型
3．公司型垂直分销渠道
公司型垂直分销渠道优点
公司型渠道缺点
垂直分销渠道的构建和实施
2．外包分销的优点
3．渠道纵向一体化的条件
适合采用纵向一体化策略的具体情形
4．对于纵向一体化决策的总结
5．渠道纵向一体化的途径
讨论：渠道实践2-1
2．2传统营销渠道模式
2．2传统营销渠道模式
2．3新兴营销渠道模式
直复营销的类型——面对面推销
直复营销的实现新方式——在线营销
2．4其他无店铺渠道模式
2．5直销、传销与非法传销
单元小结

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