市场营销推广策略大全(PPT 187页)

主要内容
一、推销策略与技巧
二、客户式销售技巧

 

营销推广策略大全
推销策略与技巧
顾客需求审查的方法。
演练
模块二 接近顾客的能力
单元１　接近顾客的准备内容
提出问题：
有必要做如此多的准备吗？
单元2：约见顾客的内容和方法
选择约见对象、约见地点、约见时间、约见事由的技巧。
（四）委托约见
5、步骤：
如何选择约见事由
推销从赞美开始、巧妙馈赠等
问题
2.实践
提出问题
推销活动过程中的必然现象
分组辩论
“老张的故事 ”说明什么？
教师根据学生的回答，总结
实践训练
判断分析
相关补充
实训题
优秀工业品推销员特征
市场营销形式分析--从数量到质量
质量营销策略对于销售人员的需求
以客户为中心的销售技巧
客户式销售与传统销售的差异
以客户为中心的销售
预约客户
制定拜访目标和策略
推销策略制定
其 它 准 备
实地拜访为客户提供购买机会
有效推荐句式练习
处理反对意见练习
以客户为中心的销售练习
销售十大绝招

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