渠道策略培训教材(PPT 148页)

一、分销渠道的含义
然后，运用分销渠道的理论说明理由。
渠道“五流合一”的系统图
二、分销渠道的分类和策略
1、分销渠道的层次
二、分销渠道的分类和策略
消费品市场的分销渠道
二、分销渠道的分类和策略
产业市场的分销渠道
分销渠道是指企业某种产品转移所经历的路线；
分销渠道的研究应联系相关联产品
二、分销渠道的分类和策略
二、分销渠道的分类和策略
归纳小结
三、影响分销渠道选择的因素
产品单位价格的高低。
产品的体积与重量。
产品的耐腐性。
产品的时尚性。
产品的技术性与服务要求。
产品的标准性和专用性
产品的市场生命周期。
商品的季节性。
三、影响分销渠道选择的因素
市场范围与密集度。
市场的地区性。
市场的竞争性。
市场销售量大小。
三、影响分销渠道选择的因素
企业生产经营能力。
企业销售经验和服务能力。
企业的声誉。
企业市场信息的搜集能力。
三、影响分销渠道选择的因素
三、影响分销渠道选择的因素
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