市场营销学-促销策略课件(PPT 31页)

主要内容
引  例  小天鹅的温馨促销
第一节  促销和促销组合
第二节  人员推销
第三节  公共关系
第四节  营业推广
第五节  广告
本章知识结构图

 

 

第十二章  促销策略
学习目标
本章主要内容
引例  小天鹅的温馨促销
第一节  促销和促销组合
一、促销的概念
二、促销的作用
三、促销组合
不同性质产品的促销方式选择
四、促销的基本策略
第二节  人员推销
一、人员推销的特点
二、推销人员的职责与管理
（一）推销人员职责
（二）推销人员的管理
第三节  公共关系
一、公共关系的概念
二、公共关系的活动方式
三、公共关系的实施步骤
第四节  营业推广
一、营业推广的特征与作用
二、营业推广的方法
第五节  广告
一、广告功能
二、广告媒体
（一）媒体的特性
（二）媒体的选择
三、广告预算的方法
四、广告效果的评估
本章知识结构图

 

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