某通信公司农村市场营销策略研究(DOC 37页)

目录
l         绪论4
1．1      选题的背景及意义4
1．2      文献综述4
1．2．1   电信市场营销的定义5
1．2．2   电信市场营销的发展过程5
1．2．3   电信市场营销的特点6
1．2．4   电信市场营销策略组合7
1．3      研究思路与研究内容8
1．3．1   研究思路8
1．3．2   研究内容8
2         武功农村电信市场现状分析9
2．1      武功电信基本情况概述9
2．2      农村电信市场其主要特点10
2．3      农村电信发展困难的主要原因10
2．4      农村通信发展的潜力1l
2．5      农村市场营销现状与存在问题12
2．5．1   农村主要业务现状12
2．5．2   农村市场营销中存在的主要问题12
3         武功农村电信市场营销环境分析14
3．1      武功农村电信市场宏观环境分析14
3．1．1   政治环境分析14
3．1．2   经济环境分析15
3．1．3   社会文化和自然环境分析15
3．1．4   技术环境分析16
3．2.     武功农村电信市场微观环境分析16
3．2．1   顾客分析16
3．2．2   武功电信内部环境分析17
3．3.     武功电信公司SWOT分析19
3．3．1   SWOT理论19
3．3．2   武功电信的SWOT分析20
4         武功公司农村电信市场营销策略21
4．1      农村电信目标市场选择策略21
4．1．1   市场细分21
4．1．2   目标市场的选择22
4．1．3   电信目标市场22
4．1．4   确定目标市场战略23
4．1．5   市场定位24
4．2      农村电信市场的产品策略25
4．2．1   产品核心26
4．2．2   重点产品或业务在农村市场的营销27
4．3．3   预交费优惠29
4．3．4   套餐组合29
4．5      农村电信市场的分销渠道策略30
4．5．1   直销渠道31
4．5．2   电子渠道31
4．5．3   实体渠道32
4．5．4   社会渠道32
4．6      农村电信市场的促销策略33
4．6．1   广告促销33
4．6．2   营业推广33
5         农村电信市场营销策略实施保障措施34
5．1      调整农村营销组织架构34
5．1．1   重申农村支局工作职责34
5．1．2   重构农村组织架构35
5．2      优化农村营销管理办法35
5．3      完善农村营销激励机制36
参考文献36
作者简介37

 

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