定价策略讲义课件(PPT 33页)

主要内容
引  例  京东：低价的野心
第一节  影响定价的主要因素
第二节  确定基本价格的一般方法
第三节  定价的基本策略
第四节  价格调整及价格变动反应
本章知识结构图

 

第八章  定价策略
学习目标
本章主要内容
引例  京东：低价的野心
第一节  影响定价的主要因素
一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
四、竞争者的产品和价格
思考讨论：
五、政府政策法规
第二节  确定基本价格的一般方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节  定价的基本策略
一、折扣定价策略
二、地区定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
差别定价的适用条件
五、新产品定价策略
六、产品组合定价策略
第四节  价格调整及价格变动反应
一、企业降价与提价
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
（一）不同市场环境下的企业反应
（二）市场主导者的反应
（三）企业应变需要考虑的因素
本章知识结构图

 

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