某电器公司营销渠道策略研究范本(DOC 28页)

 目录
引言
1产品生命周期的理论综述
1.1产品生命周期的定义
1.2 产品生命周期在市场营销中的应用研究综述
2营销渠道的理论综述
 2.1营销渠道的定义
 2.2营销渠道的组织形态
 2.2.1 传统分销系统
 2.2.2 垂直分销系统
 2.2.3 水平分销系统
2.2.4多渠道分销系统
 2.3传统分销渠道的研究
 2.4关于渠道冲突的研究
2.4.1 渠道冲突及其类型
2.4.2 渠道冲突管理
2.5 我国家电市场营销渠道面临的挑战
3 我国家电行业发展现状
3.1我国家电行业状况
3.2 我国家电行业营销渠道发展演变
3.3 我国家电行业营销渠道模式分析
3.4 我国家电行业营销渠道存在的问题
4河南新飞电器公司的营销渠道案例分析
4.1 新飞电器公司概况
4.2 新飞电器公司新产品开发与渠道管理
4.3 新飞电器公司产品生命周期和渠道管理
4.4 新飞电器公司营销渠道中主要问题
5河南新飞电器营销渠道的改进建议
5.1对零售终端实行双重管理
5.2 对分销商实行关键绩效指标管理
 5.2.1 绩效指标的价值
 5.2.2 绩效指标的设计原则
5.3对销售人员实行关键绩效指标管理
 5.3.1 考核目标要根据企业营销战略制定
 5.3.2考核目标要细化
 5.3.3考核目标要根据实际情况来确定
结束语

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