营销战略制定与销售策略执行课件(PPT 124页)

课程大纲
一、精益营销
二、市场定位与营销战略
三、商业模式再造
四、战略层面的营销突破
五、销售职业化：战略执行的基础
六、销售过程管控
七、以驱动力为导向的销售激励
八、匹配精益营销的支持平台

 

营销战略制定与销售策略执行
课程大纲
一、精益营销理念
市场竞争的五个阶段
如何打造营销领域的核心竞争力
营销执行链
什么叫精益营销
精益营销的组合策略
精益营销管理
二、市场定位与营销战略
目标客户在哪里？
目标客户的核心需求
市场定位的深度与边界
市场定位的深度
基于竞争元的品牌战略选择
营销战略的含义
制定营销战略的五大要件
制定营销战略的程序
三、商业模式再造
商业模式对本土企业的意义
什么叫商业模式
商业模式的五大特征
商业模式分类
案例：
如何再造商业模式
再造商业模式的五个步骤
四、战略层面的营销突破
资源约束条件下的突破策略
客户联动效应及运用
基于区位观念的战略营销
销售链优化
推动重复购买的促销
让品牌口碑形成病毒式传播
五、销售职业化：战略执行的基础
销售的七大问题
粗放式用人的代价
销售人员的职业化
如何实现销售人员职业化
精益营销训练
如何定义并分解销售动作
销售职业化的持续改进
六、销售过程管控
任务分解——比赛的起点必须公平
目标管理对销售有多大的作用
销售过程发生哪些损耗
销售过程管控的作用
销售过程管控的五个维度
销售人员作息时间管理
销售人员的品德管理
销售业务管理
销售系统的信息链管理
客户拓展进程管理
销售人员的职业心理
什么是驱动力激励
销售人员的七大驱动力
销售驱动力激励策略
八、匹配精益营销的支持平台
客户信息系统
客户化服务流程建设
客户满意度管理
精品课程

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