企业的战略规划和营销管理过程(PPT 119页)

一、 企业战略规划的重要性
平型关之战
（二）企业战略的重要性
国际长寿命著名公司
国内企业流星现象的原因：
二、企业战略规划过程
（一）确定企业任务
2、企业任务书的要求
源于市场（market oriented）与源于产品（product oriented）的宗旨对照
2、宗旨应富于激励作用
（二）确定企业目标
（三）安排业务组合
（1）BCG法
设计成长战略的思路
后向一体化
水平一体化
联想并购IBM全球PC业务
青岛啤酒的水平一体化：
统一企业的多角化经营
韩国财团的多角化战略
案例：“巨人集团”的兴衰
“巨人集团”的多元化策略
巨人创业成功的奥秘
巨人失败的原因
多元化战略成败的关键因素
（一）分析企业市场机会
（二）研究与选择目标市场
（三）管理营销力量
案例思考   
案例1.不熟的业务不做--格力集团
格力市场渗透战略有4种主要方式。
案例2.华为：永不进入电讯服务业
案例3 把一个产品做精、做专、做大、做深
产品专业化。

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