制定渠道策略教材(PPT 64页)

制定渠道策略
市场营销分销渠道
1.分销渠道的含义
二、分销渠道的模式
1.零层渠道
2.一阶渠道
3.二阶渠道
4.三阶渠道
5.四阶渠道
三、分销渠道系统
1.传统渠道模式
2.垂直分销系统
3.水平分销系统
4.多渠道分销系统
四、分销渠道特征
五、分销渠道功能
分销渠道中的中间商
一、中间商
2.中间商作用
3.中间商种类
一、批发商
（二）批发商的作用
(三)批发商的分类
（三）批发商的选择
二、零售商
（一）商店零售商
（二）无店铺零售
（三）联合零售
（四）零售新业态
分销渠道设计和管理
一、分销渠道的设计
2.设计原则
畅通高效
履盖适度
稳定可控
协调平衡
发挥优势
3.步骤
四、分销渠道管理
（一）明确渠道成员的权利和义务
（二）督促与鼓励中间商
（三）正确评价渠道成员的销售绩效
（四）分销渠道的及时调整
（五）渠道窜货管理
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