某项目商业运营投标方案提交稿(doc 63页)

目  录
前  言....................................6
第一部分   某项目文化概念体系....................................8
一、项目开发目标和理念....................................8
1、五方满意的开发目标....................................8
2、多元互动的开发理念....................................9
3、两个开发方向的文化挖掘....................................9
4、城市运营商职能——政府与市场之间的承上启下者....................................9
二、项目主题概念....................................10
1、定位的提出....................................10
2、定位思路....................................12
3、主题概念的提出....................................12
4、项目文化定位....................................13
5、项目城市功能和角色定位....................................14
6、目标客户群定位目标市场定位....................................14
三、项目竞争力总结....................................14
1、三性分析....................................14
2、吸引力构成....................................15
四、项目城市贡献力总结....................................15
1、社会效益....................................15
2、经济效益....................................15
第二部分   某项目商业定位....................................18
一、商业形象定位....................................18
1、商业形象定位的目的....................................18
2、商业形象定位的原则....................................18
3、商圈分析....................................19
4、商业形象定位....................................19
二、商业规划定位....................................20
1、总体定位....................................20
2、功能定位....................................20
第三部分   某项目商业业态规划....................................21
一、商业业态定位与功能区域定位....................................21
1、业态规划的目的....................................21
2、业态规划的原则....................................21
3、商业区域的划分....................................22
二、主要业态划分说明....................................24
1、A区....................................24
2、B区....................................26
3、C区....................................27
4、D区....................................28
第四部分   某项目招商策略....................................29
一、招商原则及组织架构....................................29
1、招商的目的....................................29
2、招商的原则....................................29
二、招商总体策略....................................30
1、立足都江堰，面向成都、重庆，辐射全国....................................30
2、重点确保主力店的引进，形成“羊群效应”，用主力店吸附中小品牌....................................30
3、集中签约，形成“聚合效应”，同时也成为项目营销的一个事件和借力点....................................30
4、大型活动引导造势，细致招商工作执行到底....................................30
三、商家进驻要求和原则....................................31
1、知名商户或连锁商户....................................31
2、个性鲜明有特色商户....................................31
3、能吸引人流量的商户....................................31
4、同业差异、异业互补....................................31
5、核心店要形成互动....................................32
6、前期只招名牌、品牌、优质、特色商家进场....................................32
7、招大租户进场....................................32
8、独立经营，统一管理....................................32
四、招商管理组织架构....................................33
五、招商推广策略（本部分内容简单阐释）....................................33
1、阶段性宣传推广策略....................................33
2、公关活动策略....................................34
六   项目招商执行策略....................................34
1、招商的阶段性运作工作....................................34
2、商家策略....................................35
3、投资者策略....................................36
4、规划策略....................................36
5、管理策略....................................36
七、价格策略....................................36
八、招商促进策略....................................36
九、分阶段控制策略....................................37
十、大商户营销策略....................................37
第五部分   某开街策略....................................38
一、开街总体策略....................................38
1、先试营业后正式开业....................................38
2、开业需要具备的条件....................................38
3、商业促销提前预热....................................39
4、开业活动持续性和广泛性....................................39
二、开街活动策略....................................40
1、开业促销活动....................................40
2、开业典活动....................................40
3、开业演艺活动....................................41
三、开街组织策略....................................41
1、现场布置....................................41
2、人员安排....................................42
3、宣传推广....................................42
4、商家管理....................................42
第六部分   某商业经营管理策略....................................43
一、组织构架和人员安排....................................43
1、组织架构....................................43
2、管理处人员配置和岗位描述....................................45
二、商业经营管理的前期介入方案....................................46
1、前期施工建设阶段的介入....................................46
2、竣工验收和接管验收....................................47
3、商业经营管理知识的咨询和答疑....................................47
三、商业经营管理的基本工作....................................47
1、商业经营管理内容（见下表）....................................48
2、后期商业经营管理工作进度安排....................................50
3、后期商业经营管理服务标准....................................51
4、专项维修资金....................................54
5、员工培训....................................54
四、商家管理和调整方案....................................55
1、市场商家管理、调整的内容....................................55
2、商业用房的商家置换工作....................................56
3、商家储备工作....................................56
4、本项目商业用房后期补位招商工作....................................56
5、对入驻商家进行评级工作....................................57
6、经营商家专业培训内容....................................57
7、项目区域市场的升级管理....................................58
五、某促销宣传管理....................................58
1、项目VI系统....................................59
2、年度营销活动的策划....................................59
3、市场商家文化活动....................................60
4、商业持续经营促销方案....................................60
5、商品促销主题....................................61
6、制定商业应对策略....................................61
结 束 语....................................63

 

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