市场企划及企划实务(ppt 104页)

一、什么是行销企划?
二、企划的迷思
三、行销企划的陷阱
四、大环境的变化
五、 “变化”对行销人的意义
六、你是那一种经理人?
七、状况分析
八、状况分析的3C’s
九、状况分析项目(Porter  theory)
十、客户分析
十一、客户的定义
十二、我的客户在那里?
十三、目标巿场的选择
十四、为什么要设定目标客户?
十五、巿场潜力 Market Potential
十六、巿场潜力练习题
十七、目标客户名单
十八、客户是引导我们
十九、进步的原动力!
二十、我的团队是客户导向的团队?
二十一、我的团队是客户导向的团队?
二十二、如何成为客户导向的团队?
二十三、建立品牌
二十四、品牌的建立过程Young & Rubican
二十五、对客户而言..............
二十六、建立成功品牌的模式
二十七、你的客户怎么看你的品牌?
二十八、巿场区隔Segmenting Market
二十九、什么是巿场区隔?
三十、巿场区隔的象限Dimension
三十一、树枝状区隔
三十二、巿场区隔范例题
三十三、公司分析
三十四、公司组织Organization
三十五、公司的通路Place
三十六、通路的问题
三十七、通路的管理
三十八、若通路非客户,那通路是....?
三十九、通路的角色与功能
四十、通路的选择及管理
四十一、竞争者分析
四十二、谁是我们的竞争者?
四十三、如何有系统收集竞争者信息?
四十四、SWOT分析
四十五、与竞争者之互动
四十六、竞争者练习题
四十七、行销中的财务分析Financial Analysis
四十八、价格 - 成本 = 利润
四十九、固定成本Fixed Cost
五十、变动成本Variable Cost
五十一、成本与单价的关系
五十二、高利润产品的组合
五十三、行销策略与定位
五十四、产品生命周期与产品定位
五十五、产品生命周期与行销策略
五十六、例: 解热剂的巿场定位
五十七、例: 薯条的巿场定位
五十八、产品定位的方法
五十九、巿场定位练习题
六十、讯息的传达
六十一、讯息内容
六十二、传达讯息经常犯的错误
六十三、传达途径
六十四、订价策略
六十五、价格Price = 价值Value
六十六、价格与客户的关系
六十七、价格与客户的关系
六十八、如何提高客户愿意付出的价格?
六十九、如何提高感受的价值?
七十、如何降低期望的价值?
七十一、如何提高感受的价值?
七十二、如何降低期望的价值?
七十三、整合性的沟通
七十四、客户的沟通流程
七十五、与客户沟通的内容FAB
七十六、系统性的订价策略
七十七、客户的
七十八、购买决策模式
七十九、购买决策单位
八十、购买决策单位 - 知己知彼
八十一、客户的消费行为6O+2A
八十二、客户的消费行为6O+2A
八十三、行动方案
八十四、行动方案的4W
八十五、组织企划案
八十六、策略的形成
八十七、企划案的组成
八十八、成功的企划案
八十九、成功的秘诀
九十、企划案练习题

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