波特的企业经验战略(ppt 51页)

策略是什么？
策略就是:
 做选择(取舍-Trade off-选择与放弃)，
 设定限制(何者可为,何者不可为)、
 选择要跑的比赛，
 并且根据自己在所属产业的位置，
 量身订做出一整套活动.
策略的本质
要有一个好的策略的第一步是你要有一个正确的目标(right goal)。
根据多年来的研究我发现，主要的目标就是有投资就要有回收(投资报酬率-ROI)。你知道，造成日本现在经济下滑的悲剧原因就是他们缺乏回收政策，现在他们正在付出代价，以往的日本公司只着重企业成长或市场占有率，这是非常不明智的目标抉择。
因此,企业要问自己的第一个问题是:
「我们有正确的目标吗？」
「我们正在实践这个正确的目标吗？」
设定策略的第二个原则是环顾你所在的产业，公司要有能力从产业中得利。你不能制定策略却不知道你在和谁竞争？而产业生态也会直接影响到你的营运绩效，因此了解这个产业结构以及产业的获利程度非常重要
但是，最重要的是你要如何培养在这个产业中获得竞争优势的能力。
企业在开始选用策略之前，先问自己两个问题：客户最喜欢我们哪一点？
我们靠哪一种产品赚最多钱？ 这就是“定位”

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