MBA案例介绍分析(doc 72页)

第一章、“康师傅”快马夺神州
一、跃跃欲试的台湾食品界
二、“顶新”与“统—”
三、乱世出英雄
四、望尘莫及的统一集团
第二章、闪闪的红星：红星酿酒集团改换商标
第三章、伊莱克斯亲情化营销策略剖析
一、明确市场定位以静音冰箱为切入点
二、以谦恭形象为品牌经营包装
三、营销宣传始终体现品牌亲情化形象
四、促销手段多样体现亲情仍是主旨
第四章、而今迈步从头越：同仁堂传奇
第五章、长城高级润滑油公司的竞争策略
一、长城公司存在的问题
二、长城公司竞争战略分析
三、长城公司的市场竞争策略
第六章、老字号焕发青春（稻香村、
一、稻香村的经营理念是使老字号焕发青春的文化根基
二、市场导向，顾客至上，把市场需要作为出发点
三、从前厂后店到现代化生产方式的转变
四、以质量开拓市场，从质量入手提高效益
五、从“自产自销”到“食品专柜”的探索
第七章、京城无处不飞蓝（蓝岛大厦）
一、以名牌促营销
二、名牌进名店，名店销名牌的营销战略
三、实施名店经营战略
第八章、开拓国际市场（北大方正）
一、以专有技术为基础，合资为契机，迅速成长为全国知名企业
二、围绕核心技术，适应环境变化，不断推陈出新
三、依托科研力量，开拓新的领域
四、构建有利于企业发展的人事组织制度

 

  20世纪90年代初，台湾饮食业商人纷纷涉足大陆，以京津
为他们抢占的首要制高点。当时大陆的快食面业处于一种诸侯割据，群龙无首的局面，产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团，一马当先，横冲直撞，先声夺人推出了“康师傅”快食面。
结果“康师傅”抢占了中国大陆许多市场，其它欲来涉足的商人只能摇头退去．而作为台湾饮食业的“龙头大佬”统一集团不甘被抛于马后，想奋起直追，要与“康师傅”同分羹盏。然而最终是因后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。
顶新集团的成功，在于他不但先人一步，而且大造声势，在电视上、报刊上大作广告，以势逼人，以声服众。
一、跃跃欲试的台湾食品界
自从中国实行改革开放政策以来，精明的台湾商人，早已是久憋难忍，一冲而出，纷纷涌向大陆市场投资或抢占市场。在他们看来，港澳商人已先他们一步抢占了珠江三角洲一带，捞足了 好处。因而他们一过海，便毫不犹豫直扑京津及中国内陆腹地。
虽然海峡两岸的政治壁垒依然高高耸立，但是投资大陆的优厚回报，远远战胜了他们对风险的恐惧。特别是像台湾这样的腹地狭小、市场有限、土地少而贵、劳动力价格高，在市场竞争尤为激烈的这么一个地方，商人们都深感难施拳脚，因而大陆的广阔市场、广阔空间深深吸引着他们。
 台湾顶新集团与台湾统一集团是两支渡海作战部队，他们在大陆食品业上竞争尤为激烈，前者先人一步，先声夺人，快速而凌厉地推出“康师傅”快食面，占领了京津，旋即称霸全国，后者虽在台湾食品业坐龙头大哥之位，可是其在大陆却难涉一足，皆因慢人一步。可见“先占为王”确实有理。

..............................