巿场企划及企划实务(ppt 104页)

第一章、 什么是行销企划?
第二章、 企划的迷思
第三章、 行销企划的陷阱
第四章、 大环境的变化
第五章、  “变化”对行销人的意义
第六章、 你是那一种经理人?
第七章、 本次课程的目的
第八章、 状况分析
第九章、 状况分析项目(Porter  theory)
第十章、 客户分析
第十一章、 客户的定义
第十二章、 目标巿场的选择
第十三章、 为什么要设定目标客户?
第十四章、 巿场潜力 Market Potential
第十五章、 巿场潜力练习题
第十六章、 种巿场潜力
第十七章、 目标客户名单
第十八章、 客户是引导我们
第十九章、 进步的原动力!
第二十章、 我的团队是客户导向的团队?
第二十一章、 如何成为客户导向的团队?
第二十二章、 建立品牌
第二十三章、 品牌的建立过程
第二十四章、 建立成功品牌的模式
第二十五章、 区隔是开始建立品牌的重点
第二十六章、 你的客户怎么看你的品牌?
第二十七章、 巿场区隔
第二十八章、 什么是巿场区隔?
第二十九章、 巿场区隔的象限Dimension
第三十章、 树枝状区隔
第三十一章、 巿场区隔范例题
第三十二章、 公司分析
第三十三章、 公司组织
第三十四章、 组织的层级
第三十五章、 公司的通路
第三十六章、 通路的问题
第三十七章、 通路的管理
第三十八章、 通路的角色与功能
第三十九章、 通路的选择及管理
第四十章、 竞争者分析
第四十一章、 谁是我们的竞争者?
第四十二章、 如何有系统收集竞争者信息?
第四十三章、 SWOT分析
第四十四章、 与竞争者之互动
第四十五章、 竞争者练习题
第四十六章、 固定成本
第四十七章、 变动成本
第四十八章、 成本与单价的关系
第四十九章、 高利润产品的组合
第五十章、 产品定位分析
第五十一章、 产品定位影响
第五十二章、 行销策略与定位
第五十三章、 产品生命周期与产品定位
第五十四章、 产品生命周期与行销策略
第五十五章、 巿场定位练习题
第五十六章、 讯息的传达
第五十七章、 讯息内容
第五十八章、 传达讯息经常犯的错误
第五十九章、 传达途径
第六十章、 订价策略
第六十一章、 订价常用方法
第六十二章、 价格与客户的关系
第六十三章、 价格与客户的关系
第六十四章、 如何提高客户愿意付出的价格?
第六十五章、 如何提高感受的价值?
第六十六章、 如何降低期望的价值?
第六十七章、 如何提高感受的价值?
第六十八章、 如何降低期望的价值?
第六十九章、 整合性的沟通
第七十章、 客户的沟通流程
第七十一章、 与客户沟通的内容FAB
第七十二章、 系统性的订价策略
第七十三章、 购买决策单位 - 知己知彼
第七十四章、 组织企划案
第七十五章、 策略的形成
第七十六章、 企划案的组成
第七十七章、 成功的企划案
第七十八章、 成功的秘诀
第七十九章、 企划案练习题

 

什么是行销企划?
领导一群有共同利益的人向既定方向的目标前进
个人行销
整合有限的资源,为团队创造最大效益
创造团队合作的环境与精神
同时具备功能性及方向性
企划的迷思
企划只有在景气好的时候才有用,因此景气不好时应该删减企划经费?
企划的最终目的不外乎是业绩?要业绩只要降价就好了嘛?
企划需要聪明的脑袋及泉涌的灵感?
企划都是花钱的动作?
企划是行销企划部门的工作?
行销企划的陷阱
景气大好
业绩的成长会掩盖住行销的努力
行销的谬误被业绩隐藏
业绩的成功导致团队的自满
景气大坏
对业绩的需求会否定掩盖的需求
成功不是永远的!
随着大环境改变,成功的关键因素亦会改变

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