某楼盘销售企划方案(doc 26页)

某楼盘销售企划方案目录：
一、项目基本面分析
二、市场策略
三、产品策略
四、物业形象策划
五、促销方式选择
六、媒体整合策略
七、推盘策略
八、03’房展会专案策划
九、价格策略
十、卖场及销售工具要求
十一、商铺策划子案

 

某楼盘销售企划方案内容提要：
1、 商铺4大营销目的
• 融资，辅助完成I包销售速度；
• 创利，获得较高的成交价格；
• 配套，为住宅营造良好的生活氛围；
• 促销，为楼盘整案形象造差异化、开盘卖场做人气、为卡营销（炒卡）作准备
2、 商铺营销逻辑
以住宅小区配套的商业设施做分类研究，设定专向经营商户，给予经营优惠条件，附加特权，定向招商，并借助媒体的宣传，引来本地强势商家按指定的时间和方式营业。借此扩大楼盘的影响力和形象拔升，再在强力蓄水期作为蓄水渠道，倒卖经营商家给投资户，最后在D1日，兑现并冲顶高价，实现快速融资目标。
3、 商铺定向经营招商策划
1） 业态调查
    委托专业市场研究公司，以3~5万的成本，研究小区生活配套的全部物业类型、需求面积、进深、层高、营业时间、方式、各业态主力商家，需要条件等等。
2） 产品规划
根据调查和建筑状况，对1万平方米商业做产业规划和切板方案，并制订如下系列招商政策：
优惠条件：房租减三免二、赠送10年物业管理费、赠送门头装修、统一的指向型广告
特权设计：垄断经营权；独立送货权；特别购房权；车位使用权；广告发布权；公建
称谓命名权等等；
约束条款：如：限店面不动性投入不低于多少；限开业和营业时间；限营业品种；对
本小区业主的必须优惠；限不健康业态；限跨业经营；限转让；限自行装
修等等。

..............................