市场开发流程介绍(doc 10页)

市场开发流程介绍内容提要：
寻找客户：《漏斗理论》
寻找客户的方法：
1、全户走访（扫街）（拉网式）      
2、广告指引法（电台、电视和车体、墙体广告等）
3、中心开花法（商业街、步行街、医院等）          
4、连锁介绍法（瑞安、杜桥、鹰潭、仙桃、邵东等）（钓鱼式）
5、资料查询法（展会收集）
见老板注意事项：
1、不卑不亢。
2、注意礼仪
（1）、进门时要敲门，敲门声2-3声为适中，不可太大和急促。
（2）、见到老板要点头，以示尊重。
（3）、将包放下，（不要放在老板桌上）主动和对方握手，作自我介绍。
（4）、发名片时，用双手，在座的每个人都要发。
（5）、勤快，遇到有些情况，可主动帮老板做事，但要把握好尺度。
（6）、老板不在店堂里不要和普通员工多沟通，应该主动和店里最重要的人物接近，以表示你的尊重，否则很难顺利见到老板。

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