战略管理培训讲义(ppt 125页)

第一章、 中国企业战略管理中常见的问题和误区
第二章、 战略管理的关键问题
第三章、 制定战略的步骤

 

 

影响公司战略的因素
关键因素：
社会、政治、经济
竞争环境和整体行业吸引力
公司的市场机会及外部威胁
公司的资源优势、能力及竞争力
管理者的个人抱负、价值观和经营理念
企业文化
公司的战略应包含哪些内容
如何增长业务量
如何满足客户
如何超越竞争对手
如何对变化的市场环境做出反应
如何来管理下属公司并建立必要的组织能力
如何达到公司的战略目标和财务目标

一个公司战略是对影响战略的因素进行综合分析的基础上对上述六个“如何”提出的回答，不仅对公司的发展具有实际的指导意义，而且对公司的全体员工都具挑战性。
预测竞争对手的能力
        企业在制定竞争战略之前，必须先认真回答以下问题：应该选择谁作为竞争对手(如果你只有一颗子弹，你准备打谁?)，竞争对手会不会以及会做出什么样预期的反应(竞争对手有什么样的子弹以及他的子弹会不会打你?)；
你应该采用进攻策略(先动有什么优势和劣势?)还是采用反击策略(跟进有什么优势和劣势?)；
你的竞争行为会给竞争对手和你本身造成什么影响(获得短期优势，还是长期优势?)，而竞争对手的反应又会给你造成什么影响(造成短期劣势，还是长期劣势?)；
你的竞争行为会给整个行业市场和竞争结构造成什么样的影响、而改变后的市场和竞争结构又会对你将来的行为产生什么样的影响
战略管理的着眼点
任何一家公司既需要战略目标体系，又需要财务目标体系
战略目标体系应该以竞争对手为焦点，它们的目的常常是战胜一家被认为是行业中做得最好的竞争对手
建立一个更加强大的长期竞争地位，能够更长期地为股东带来收益
公司的业绩目标应有一定的组织延伸力--目标具有高度和挑战性，超出公司的成员认为现实的水平，这样可以更充分挖掘潜力。
组织的各个层次都需要目标—目标的制定应自上而下
垂直一体化的优劣势
前向整合的战略优势
获取能够完全经营自己产品的渠道。
减少批发零售环节，成本节约，降低销价。
原材料生产的前向整合可提高产品的差别化，提高利润。
后向整合的战略优势
需求量可以达到供应商的经济规模时，提议提高公司的效率
供应商拥有相当可观的利润率，由供应商供应的产品是主要的成本零部件，进行后向整合的技能很容易掌握时，公司拥有垂直一体化的优势。
能够提高产品或服务的质量，改善公司客户服务的能力，或者能够从其它的方面提高公司产品的性能。
通过整合进入更多的阶段，可以增加公司的差别化能力加强公司的核心能力，更好地掌握对战略起关键作用的技术，增加能够提高客户价值的特色。
向后整合可以消除对供应商的依赖，消除供应的不确定性。
垂直一体化的战略劣势
垂直一体化会增加公司在行业中的投资，从而增加商业风险，有时会使公司无法将资源调往更有价值的地方。
公司依赖自己的厂内活动而不是外部的供应源，随着时间的转移可能变得比外部资源还昂贵，同时降低公司满足顾客产品种类方面需求的灵活性。
垂直一体化有一个在价值链的各个阶段平衡生产能力的问题。价值链上各个活动最有效的生产运作规模可能会不相匹配，因此还存在为不足的供应能力寻找供应源和为过剩的生产能力寻找出口的问题。
不管是向前整合还是向后整合都需要公司拥有不同业务领域的技能和业务能力。
零部件的内部生产可能不如外部获得更灵活方便。

 

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