某花园小区广告推广策划(ppt 31)

区域性竞争因素
      据悉，中关村中心区已审批的房地产项目将集中在今年开盘，与某花园小区临近的
知名新盘有学知轩、华清嘉园等；学知轩为SOHO一族设计，与某花园小区有较大差别；而
华清嘉园则与某花园小区有很多相似性，是主要竞争对手

市场机会
中关村投资、开发人气旺，潜在置业群体将持续膨胀
中关村地区是2000年京城房地产市场备受瞩目的一大热点
中关村“新盘”少，市场竞争相对较弱
某花园小区符合中关村一带高素质人群的基本居住要求
中关村大建设也带来了大拆迁，大量拆迁人口有回购愿望
基本设施齐全，经济适用，不求奢华
面积适中，总价30—50万较理想
离工作地点不能太远，不愿在路上浪费时间
择邻而居，追求良好、轻松的社区氛围
私密性、安全性要强
对智能化、网络化有较高要求
审美观较为现代

第一阶段：造势及内部预售期
目的：推出“e街新一代精英的生活港湾”定位，吸引目标人群注意，迅速积蓄人气
广告：告知目标人群，为他们度身定做的某花园小区即将面世，值得他们关注
投入：占首期广告预算的40%-45%
 第二阶段：高潮及公开发售期
目的：配合公开发售，向目标群灌输关于工作与生活的新主张，强调良好休闲是第二天有
力冲锋的基础，而绿、静、雅则是好住宅的标准
广告：在强化休闲观念的同时，广告应涵盖楼盘的其他卖点，
投入：占首期广告预算的30%
第三阶段：保持及延续销售期
目的：以适量广告投放，维持周末看楼人群及良好销售。此段广告向目标群阐述人居观点
和各项实际卖点
广告：家，是产生灵感和蕴育创新的地方；在以创新为特征的IT行业，拥有一个度身定做
的家对事业发展是多么重要
投入：占首期广告预算的25%

 

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