巢湖某豪亭策划提案(ppt 74)

致胜点=目标对象群

客户群购买动机：
购买用于结婚
拆迁购买：对政府提供的安置用房不满意，但又买不起中心城区住宅，
而转向购买本小区的人。
转移购买：本身买不起中心城区住宅的人，但又要居住，只要转向价格
便宜，地段稍微偏一点的区域。
安家购买：在巢湖打工的年轻人，习惯了巢湖的生活，但经济实力不是
很雄厚，买不起市中心的住宅，转向郊区住宅。
成员扩充购买：如孩子长大需要独立的空间，父母进城和自己居住，都
导致扩充面积而购买，但买不起城区住宅，被迫转向城郊。

辅助人群购买目的
改善居住条件的需求
外来经商人员购买（安家）
区县实力人群进城购买

目前的兵力布阵主要以世纪大道板块与向阳路板块的竞争格局为主，北门
板块由于大体量城市之光项目的强兵出击，市场竞争将加剧；
经历地产开发起步阶段，目前巢湖地产市场竞争局面将逐步加剧，且竞争
局面将随着城市拆迁力度的加大在2－3年内发生更大的变化；

城市规模较小的特征使得各兵团所突出的概念优势差异性不强，目标对象
群同质化现象严重；

市场未来的竞争点将集中于北门兵团、西城兵团及向阳路兵团，世纪大道
兵团随着现有楼盘销售进入尾期目前火力缩减，但后续即将推出的新楼盘
体量仍然不容忽视；
。
西城兵团目前兵力优势尚不明显，除了前景规划可供参考的吸引力外，产
品塑造显得至关重要；

西城兵团前期不利的影响（如现有居住小区品质不高、居住配套差、交通
不够便捷、知名中小学相距甚远等等）将随着本案的落成部分劣势逐步淡化
判断： 

1、各兵团均有自己的核心军，世纪大道兵团如世纪新都，向阳路兵团如城
市风景，北门兵团如城市之光，本案无可推卸的将成为西城兵团的核心军；

2、突出本案产品优势，形成以产品为核心的创意地产概念组合，建立品牌价值；

3、竞争时利时弊：西城兵团火力目前太弱，独家试唱势单弱薄，本案区块的
其他项目的启动，虽然带来了一定的竞争压力，但从全市的角度来看是对西城
兵团兵力的有力扩充，区位形象和关注度会随着上市楼盘的增多而日益提高。

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