现代企业如何既卖品牌又卖销量(ppt 70页)

现代企业如何既卖品牌又卖销量目录：
一、从品牌资产到品牌价值
二、品牌知名的程度三层水准
三、实战推广十六招

 

现代企业如何既卖品牌又卖销量内容提要：
通路激励
优点：
有利于增强产品在市场中的竞争力；
能帮助解决最紧急的销售不良情况；
能配合对消费者促销活动的开展；
提高产品铺货率，确保消费者能买到产品；
争取更多的货架空间或POP等展示的支持；
操作较简单。
缺点：
造成通路成本不断增加，中间商要求增多；
很难预计促销奖励回报；
影响对消费者的促销预算，影响品牌建树。
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衰退期：
到了产品的衰退期，销售促进可能是唯一的沟通工具，以最低的费用投资促使销售达成。
然而，由于产品的各个生命阶段是一个很难界定的概念，许多品牌盛销百年，期间几度遭遇营销低谷，却又通过及时调整营销策略，有效的促销组合，焕发出新的生命力，因此，丰富的经验、敏锐的触觉、创新的思维才是营销沟通的通用原则。
……

市场份额低的产品：
市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图。因为他们通常负担不起可与市场领导者匹敌的大笔广告费，而要使你的产品摆上零售店的货架，就不得不提供通路奖励；如果要使消费者试用你的产品，就不得不给予消费者刺激。弱小品牌通常用价格竞争来设法提高共市场份额。

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