竞争对手分析报告讲义(doc 53页)

竞争对手分析报告讲义目录：
1、竞争对手分析要素
2、竞争对手反击概要
3、竞争对手分析与产业预测
4、竞争对手的信息
5、竞争对手选择
6、互补产品和竞争优势

 

竞争对手分析报告讲义内容提要：
互补产品和竞争优势
大多数产业都在一定程度上受到互补产品的影响。所谓互补产品，是指买方配合产业的产品一起使用的产品。比如说计算机的软件和硬件，就是一例互补产品；钢笔和墨水是最常见的互补产品；还有汽车与汽油。互补产品与替代产品的情况正相反，一种产品的销售会促进另一互补产品的销售。有些时候，若干互补产品构成企业产品系列的一部分，而在某些情况下互补产品由其它产业提供。
互补产品体现了存在于不同产业间的一类关联，在企业的竞争场景方面提出了一些重要问题。在此特意把互补产品单提出来讨论，是因为这类产品不但涉及企业竞争场景的广度问题，还涉及在特定的产业中企业如何展开竞争的问题。
我们看到，联想集团曾经以其汉卡促销了它的计算机；现在又以网络服务促销其计算机(FM365)。
本节考察具有重要互补产品产业中的三种重要战略实践：
控制互补产品  提供互补产品的完整系列而不是任由他人提供部分互补产品(“我们两者都卖”)
捆绑式经营  以单一价格，将一组不同类型但是互补的产品捆在一起出售(“我们仅同时出售两者”)
交叉补贴  有意识地出售一种产品以促进其互补产品的销售(“我们卖甲来促销乙”)
企业必须做出的首项战略选择，是决定由企业自身提供互补产品还是由外部供方提供部分互补产品。这是一个与竞争景框有关的问题。在解决了这一问题后，企业接着要决定如何在互补产品中展开竞争。选择之一是捆绑式经营，即将互补产品捆在一起来销售。

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