市场开发管理流程(ppt 49页)

市场开发管理流程目录：
一、 市场开发管理流程
二、 项目开发管理流程之关系拓展
三、 客户拜访的流程
四、 开发维护流程
五、 项目策略生成工具包
六、 相关表单

 

市场开发管理流程内容提要：
策略生成系统原则:
以市场需求为根本，从平台（宏观面）—区域（初步半径确定）—竞争（二次半径确定）形成三级市场研判，导出项目价格论证
以客户需求为核心推导项目目标客户，寻求项目价格提升的需求支撑
根据目标客户偏好明确项目定位，提供产品建议
根据目标客户偏好制定营销策略
生成产品定位子工具包目的：
为提供合理的产品定位提供工具帮助
提供产品定位内容的索引
使产品定位内容更为标准化、模式化

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