ARS的理念、方法与运作(ppt 102页)

ARS的理念、方法与运作目录：
上篇: ARS的理念
中篇: ARS的方法
下篇: ARS的运作

 

ARS的理念、方法与运作内容提要：
为什么必须成为区域市场：
1、建立绝对优势
必须领先对手1.7倍（√3）
以1.7倍绝对优势压倒第二位对手
才能保持并发挥优势
控制区域市场主动权
2、提高顾客的忠诚度
客户是糊涂的
竞争对手在混淆视听
客户只记得住第一（No.1）
只有第一才值得信赖
3、培养并留住优秀人才
人才聚集规律
人才流动规律
4、获得更多、更好的情报
提高客户的信赖感与忠诚度
获取情报
一线人员
在一线岗位上
采集一手信息
5、大幅度提高利润率
降低单位分销费用
提高人员分销效率
降低差错率
提高供货率
提高响应市场速度
降低库存积压
改善库存结构（经销商）
减少应收款
避免以压缩开支方式抵御价格战

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