昆明金洲湾开盘蓄水案(doc 8页)

昆明金洲湾开盘蓄水案目录：
一、项目简述
二、作业目标
三、蓄水原理
四、蓄水手段细分

昆明金洲湾开盘蓄水案内容提要：
       借助蓝屿卡的市场炒做，以确保顾客权益为名进行蓝屿卡的发放，进行客户维护工作，在发卡过程中对换卡顾客放风，传递蓝屿卡马上开盘的信息，透露一定的价格较理想，但不告知具体的价位，告知其预选房号的时间。向强调其特权与排号。
       在一定的时间限期，内发动鼎业所有人员进行营销，使用全员营销这一手段扩大小订客户的蓄水量。对于鼎业关系单位以市场上蓝屿卡的紧缺为前提，以人情的方式进行。
       5月6日~17日，在传播面“蓝屿卡”短缺炒做的支持下，为所有鼎业总公司的工作人员派发2~3卡（排号较前）。其可作为人情向亲属，朋友，同学中转让。借助口头传播进行蓄水。同期，以类似的手法通过鼎业的协作单位负责人如：“银行”等。向其员工进行同样的人情营销。在17号前对于还未销售的剩余卡号，进行回收。安排意想性强的顾客插号。
       围绕持卡顾客的开盘前房号预选工作进行，让每位顾客预选3套中意的住宅，依先后顺序排列，以便于开盘时的唱号成交。为在最大程度上保证在预选房过程中的最终顾客锁定，同时通过连续几天的SP活动推出，制造强大的人气，以高人流的现场支持预选房气氛，提高成功率。

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