定价决策及成本管理(ppt 40页)

定价决策及成本管理内容提要：
定价决策之时间长度：
长期决策
   长期决策涉及一年或一年以上时间。产品的制造技术及方法、生产产能、配销方式均可能改变，产品定价之目标除了要收回所有成本外，还必须为企业创造出合理的投资报酬。在此情况下，产品之正常成本或平均成本，均可作为长期定价之基础。
影响长期与短期定价的两项重点差异：
   1.在短期订价决策中为无关的成本，例如固定成本是不可改变的，然其与长期订价决策有关因在长期中，成本是可改变的。
   2.长期订价决策中之边际贡献通常设定为可赚得合理之投资报酬。短期定价策略则较为投机：当需求衰退时，则降价因应；而当需求增加时，则调升价格。
短期成本计算与定价：
攸关成本
   应用Ch11的攸关成本观念，如单一特殊订单的攸关成本包含计算在订单内所有随生产量变动的制造成本。
短期定价决策之策略及其它因素
   当要决定报价之价格时，成本数据并非唯一的信息来源，必须同时考虑竞争者的报价。
产品定价策略：
现有产品：
    1.市场价格（由市场供需所决定）
    2.需求导向定价
    3.价格领导定价（由主要厂商订价）
    4.竞争导向定价
    5.价值定价（即以折扣价提供）
新产品：
    1.吸脂定价
    2.渗透定价
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