跨国公司实现粗放经营到精耕细作的转变(ppt 41页)

跨国公司实现粗放经营到精耕细作的转变目录：
一、 上海大众的营销网络规划体系
二、 某汽车公司网络布点
三、 上海通用营销管理的精耕细作
四、 天津汽车案例
五、 微车的竞争地位及其对策

 

跨国公司实现粗放经营到精耕细作的转变内容提要：
某汽车公司汽车营销网络布点设计步骤：
1  确定汽车产品的市场定位及同类车型的需求预测
2  对生产车型的潜在市场需求进行预测
3  对所建销售店的投资回报分析，确定保证经销点收回投资并获得最低利润所需销售车的数量和最多能销售的车辆数
4  研究相关因素，建立营销网络模型，定量分析各区域建立经销点的最优化数量及位置
上海通用特许品牌经营模式的特点：
厂家与经销商关系稳定，特许专营，不再经销其他品牌
划定市场范围，实行区域性销售，便于统一销售政策
开展直销为主的终级用户销售
转入“团队式”精益型程序化经营管理，提高了经销商的服务功能
银行介入汽车个人消费信贷
现款开票，较大地规避了资金风险
汽车维修、配件供应、汽车置换、车辆租赁作为汽车贸易的补充，汽车销售方式呈现多元化，增加经销商收入
建立完备的信息反馈系统和客户管理系统，利于跟踪用户使用情况，并利于改进产品设计

..............................