品类管理模型及流程(ppt 28页)

品类管理模型及流程内容提要：
零售商策略：
分析各品类的购买者特
点
分析各品类在市场上的
主要竞争对手
分析各品类在该商店的
生意状况
发掘各个品类的生意机
会
了解商店有限资源在各
品类间的分配
考虑因素：
购买者认为是相关联的一类产品
满足消费者的购买要求
满足消费者的使用要求
有同一属性
易于管理
方法：购买者研究、消费/购买习惯、关联度分析
品类结构：品类、次品类、小分类、功能组
超级品类：多个相关品类
品类定义的创新：满足顾客需求，创造顾客价值
商店总体情况
1.购买者
2.市场（商圈）
3.产出效率
4.财务状况
品类状况
1.高效的产品组合及货架管理
2.高效的定价及促销
3.高效的新产品引进
4.高效的补货
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