世纪摩登某年上半年推广计划(doc 8页)

世纪摩登某年上半年推广计划内容提要：
1． 销售现状
致远•世纪摩登自某年1月22日正式公开认购以来，截止于2月10日共历时20天，实现：
认购总额1030万元，占总销售额的32%（优惠后）；
预控总额1155万元，占总销售额的34%（优惠前）；
交部分定金未签认购总额64万元，占总销售额的2%（优惠后）；
剩余销售959万元，占总销售额的30.4%（优惠后）。
2． 客户特征
从现有实际成交客户的统计而言，他们存在以下三大点特征：
第一， 80%以上的客户是射洪在外地的生意人；
第二， 成交客户多为较为成功或者已经具备一定经济基础的生意人，他们对投资行为的考虑较为全面，截止目前尚无一例冲动购买的客户；
第三， 考虑周期较长，投资客户受周边人群（如亲戚、朋友）影响较大。
3． 客户要求
在对实际成交客户的反馈信息统计中，客户提出以下四点问题：
第一， 70%的客户表示在项目取得五证后才愿意签订《商品房买卖合同》；
第二， 五成以上的客户对项目建设能否按现在所公示之情况修建表示担忧；
第三， 五成以上的成交客户对项目在未取得预售证就收取大定的情况，提出大定诚意金能否退还的要求；
第四， 八成以上成交客户表示希望明确项目的具体时间进度（交房时间、开业时间等）。
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