某海岸花园品牌策略方案(ppt 37页)

某海岸花园品牌策略方案目录：
第一部分、我们的位置在哪里
第二部分、买我们楼的人是谁
第三部分、我们的生意机会在哪里
第四部分、下一阶段我们怎么做

 

某海岸花园品牌策略方案内容提要：
竞争手段全方位、多元化：
市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”
具最新的某年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘
大型的楼盘具备综合的竞争优势
星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村
中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地
LAGUNA时代花园
东山雅筑
叠彩园
消费市场日趋理性和个性化：
近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位
消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强
各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好
竞争策略：
从虚到实的演进
开盘时天朗明居采取比较“虚”的策略，主要将一种“新生代”的感觉呈现给消费者
随着天朗明居的建设日益完善，其广告策略逐渐演进到对其实实在在的景观、园林、设计等方面的诉求，得到消费者的认同
近期动态
一期建设已经基本完成，去年年底正式推出二期单位

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