某项目策划思路说明(ppt 40页)

1.大盘林立
       屈指数来，合肥房地产市场风头较劲的楼盘多是总建筑面积数十万平方米的大型社区，
如金色池塘、国际花都、绿城桂花园、世纪阳光花园等等。像这种十余万方楼盘比比皆是的
情况，在其他省会城市是不多见的。

2.重视品牌
       各大开发商均比较重视楼盘品牌的塑造，有较好的策划公司、广告公司服务；楼市营
销策划水平较高，是各种操盘手段的竞技场。

3.认真定位
       由于供应量巨大，且价格并未拉开差距，目标客户重叠，因此每个大盘都形成自己清
晰的市场定位，做出区域概念，以争夺客户。

4.猛龙过江
       合肥市场“外来和尚”较多，外地实力开发商操作的项目在当地取得的业绩要明显好
于当地楼盘。外地开发商的品牌竞争力、产品开发理念、营销手段确实要优于当地开发商；
另一方面，也从中反映出，合肥居民还存在明显的崇外心理；

本案市场如何定位？
如何在产品形态与市场形象上均与对手形成差别，独树一帜？
市场空白点在哪里？
怎样多、快、好、省的建立自己战略优势？
怎样挖掘所处本案区域价值，影响消费者的价值判断？
定位观
   “定位”最核心的思想，是区隔市场、焦点经营。
    我们认为所谓“区隔市场”，在于仔细分析一下市场，看一下各种竞争力量可在消费者心
智中的大概位置，以及他们的优势和弱点。找出一块适合自己的市场。所谓“焦点经营”，就
是做到第一，做到唯一。在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够
在该类别的市场中成为第一。

 

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