企业业务战略：竞争战略的选择(ppt 103页)

企业业务战略：竞争战略的选择目录：
一、两强碰撞在所难免
二、万和挑起“价格战”
三、万家乐树起“安全牌”
四、万和调整宣传策略
五、万家乐再打“技术牌”
六、“两万”的下一仗：品牌之战

 

企业业务战略：竞争战略的选择内容提要：
成本领先战略：
成本领先战略又称低成本战略，即使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本。实现成本领先战略需要一整套具体政策：经营单位要有高效率的设备、积极降低经验成本、紧缩成本开支和控制间接费用以及降低研究与开发、服务、销售力量、广告等方面的成本。要达到这些目的，必须在成本控制上进行大量的管理工作。为了与竞争对手相抗衡，企业在质量、服务及其它方面的管理也不容忽视，但降低产品成本则是贯穿整个战略的主题。
益处：
1、企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。
2、面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时掌握有更大的主动权，可以抵御购买者讨价还价的能力。
3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。
4、企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。
5、在与替代品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。
成本领先战略的风险：
1、技术上的变化将过去的投资与学到的经验一笔勾销；
2、产业的新加入者或追随者通过模仿或者以其对高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习；
3、由于将注意力放在成本上，因而无法看到所需产品或市场营销的变化；
成本膨胀削弱了公司保持足够价格差的能力，用以抵消竞争对手们的品牌形象或其他产品差异努力的影响，需要设法保持足够的价格差。

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