降低成本采购管理及议价谈判技巧(ppt 72页)

降低成本采购管理及议价谈判技巧目录：
第一讲、询价/报价/估价/比价/议价/定价工程
第二讲、采购谈判过程与议价技巧

 

降低成本采购管理及议价谈判技巧内容摘要：
采购中的成本影响因素分析：
物品采购单价
付款方式
运输
储存
在途库存
在手定单
包装
质量因素
格式化成本分析：
重要物料或委外加工第一次申请核准采购单价时用
请每一厂商均按照规定或规式化“报价成本分析法”同时报价，并互作逐项比较
自行制作“报价成本分析法”，与厂商的分析表互作比较
经验法：
有经验的采购人员，自行判断，在价低量少时用
根据以前同类物料价格，加以比较修正，在购买类似产品时用
依据图面，凭经验及资讯加以估计，熟练采购者可用
连手策略伙伴供货商降低成本五途径：
A  与供货商共同制定可行的成本降低计划
开发更便宜的原材料
互相检讨生产设备及工艺
同意供货商用更便宜的包装材料
B  与供货商签订长期的采购协议
给多供货商具体的需求预测
要求供货商进行原材料贮备
要求供货商较大数量的库存
C  供货商参与产品设计
供应同步参与产品设计
简化产品结构/使用更便宜的原材料等
D  开发新供货商源
降低采购总成本,开发优秀新供应源
供货商本地化,缩短交期.
E  邀请供货商辅导/上课

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